איך תוכלו לשלש את ההכנסות שלכם?

טוב אתם יודעים שיש הרבה דרכים. אבל גם שזו סיסמא של יועצים עסקיים. לעיתים מוצדקת. לעיתים עבור עסקים קטנים - זה ממש לא העניין.

איך לא אמרת לנו שאת יודעת לשלש הכנסות?

3 סיפורי לקוחות

השבוע בנטוורקינג התקיימה הרצאה של לקוחה שלי בעבר והגיעה אורחת שלי מתחום הטיפול. בסיום המפגש הלקוחה ביקשה את זכות הדיבור והפתיעה את חברי הקבוצה כשאמרה שבזכותי השנה למרות המורכבות שלה - היא שלשה את ההכנסות שלה.

המרצה, עורכת דין שהייתה לקוחה שלי בעבר לכמה מפגשים בודדים, הודתה לי על סיוע בגיבוש המותג והמסרים שלה וגם שנתתי לה גיבוי וחיזוק גם כשבחרה דרך שונה מזו שהצעתי לה. היא אמרה ש"בניגוד למה שמצופה מיועצים.. " אפשרתי לה להיות מי שרצתה.

בסוף המפגש ניגש אלי חבר קבוצה ואמר – חצי מחייך חצי מופתע – איך לא סיפרת שאת משלשת הכנסות.

צחקתי.

למען האמת גם ללקוחה הראשונה אפשרתי להיות מי שהיא רצתה רק בפול פאואר עם כל הידע והכלים ומפה עסקית כוללת שפותרת פלונטרים מכל הסוגים וכתוצאה מכך עמדה ברוב יעדי הצמיחה.

ואז אתמול, בעודי יושבת עם לקוחה אחרת בעלת קייטרינג על פעילות השיווק המכירות - אני מגלה ברגע אחד את ההסבר המדויק לסיבה שהיא בקושי תזרימי שוטף.

אני לא נכנסת לפרטים כדי לא להלאות אותכם בעיקר כי

כל הסיפורים מספרים סיפור אחד.

כל עסק זקוק למשהו אחר בשלבי ההתפתחות שלו. אחת הייתה צריכה שיסתכלו איתה על כל מפת הפעילות ויחברו פאזל שיש לו תוקף עסקי אבל גם משאיר לה אוויר לחיות, השנייה שימצאו דרך יחד איתה להדגיש חוזקות וייחודיות, והשלישית שיראו לרגע פעולה אוטומטית שהיא עושה עם החשבוניות לספקים שלה היא מוטעית.

אז האם אני משלשת הכנסות ללקוחות שלי?

וואלה לא אוהבת לדבר ככה.

האם זה אפשרי ביחד - לעיתים כן.

העניין הוא שלא כל עסק צריך ש"ישלשו אותו",

ישנם עסקים שזה אפילו לא טוב עבורם,

לא בשלב הזה ואולי לא בכלל.

כשאני עובדת עם עסקים קטנים בתחום האימון, טיפול, תוכן, שירותים ברור לי שהם צריכים שיראו אותם באופן הוליסטי - מגיבוש התוכן ועד לשיחת המכירה, מהאריזות למוצר החדש ועד לסדנא מהרגשת שהם עומדים להשיק.

דבר אחד בטוח.

מרגע שמתחיל תהליך - השינוי כבר כאן עבורם.

קראתם עד פה.

אולי גם עבורכם.

דברו איתי